E-Commerce Masterclass mit Stepan | Driven By Nick x Stepan #4

00:00:00: Stefan, Servus, wir sitzen da wieder gleich nach der nächsten Folge.

00:00:03: Und diesmal geht's um deine Expertise.

00:00:07: Folge 5 ist das, glaube ich jetzt.

00:00:10: Ja, 5. Folge E-Commerce.

00:00:12: Business Part von unserem Driven Podcast.

00:00:16: Und wie startet man, also der Titel wird so ähnlich heißen,

00:00:19: wie startet man sein erstes E-Commerce-Business?

00:00:22: Ja, also man muss für ein paar Weile sagen,

00:00:24: dass die E-Commerce-Baube hat sich ja in den letzten Jahren

00:00:28: massiv entwickelt, genauso wie bei der Ernährung.

00:00:30: Ernährung ist ja viel mainstreamiger geworden durch Social Media,

00:00:33: genauso wie E-Commerce, Dropshipping 2018, 2019.

00:00:37: Aber ich glaube, es gibt startet.

00:00:39: Bei Ernährung noch mal viel mehr Blödsinn da draußen als E-Commerce.

00:00:42: Aber bei E-Commerce ist es relativ simpel.

00:00:44: Wie viel Geld, also runtergebrochen, wie viel Geld gibst du rein,

00:00:48: wie viel kommt dann raus?

00:00:49: Ganz simpel runtergebrochen bei Ernährung, sagt jeder etwas anderes.

00:00:53: Also kann gut sein.

00:00:56: Ich glaube, Ernährung interessiert ja auch viel, viel mehr Menschen.

00:00:59: Das betrifft jeden?

00:01:00: Ja, das betrifft jeden Menschen.

00:01:02: Und E-Commerce muss man halt fairerweise sagen, es gibt immer so Schwellen,

00:01:06: okay, haben wir was für eine Wirtschaftslage,

00:01:09: haben wir gerade Blütenbeauf, haben wir niedrige Zinsen und das haben wir aktuell.

00:01:12: Ja.

00:01:13: Also aktuell muss man fairerweise sagen, die E-Commerce-Baube ist echt beschissen.

00:01:17: So, wo ich angefangen habe, war es ja so, hey,

00:01:20: so ist sie jetzt beschissen, da komme ich gleich dazu.

00:01:23: Ich habe angefangen 2017 mit E-Commerce.

00:01:27: Als Anfänger, wie ich in meiner Folge erzählt habe,

00:01:30: hier Magento 2.0, gar kein Plan davon.

00:01:33: Was Magento für die, die es nicht wissen?

00:01:34: Magento ist ein Webhouser, also ein Web-Anbieter,

00:01:37: du willst eine Website machen?

00:01:38: Wie WordPress oder Shopper?

00:01:39: WordPress, Shopify, Wix, was gibt es ja dann auch alle tausende so.

00:01:43: Und wenn wir dann die sechs Jahre vorspülen,

00:01:48: gab es glaube ich ein Breakpunkt, genauso wie in der Fitnesswelt Corona.

00:01:54: Mich hat es ja selber betroffen,

00:01:56: A) Wo 2020 Corona eingebrochen ist,

00:02:00: hat wir auf jeden Fall, auf einmal, ab April,

00:02:03: hohen Bedarf für E-Commerce.

00:02:04: Der März war ein schwieriger Monat,

00:02:06: aber auf einmal, in April haben die Menschen realisiert,

00:02:08: okay Corona, es ist jetzt doch nicht so schlimm, wie die Politik da sagt,

00:02:10: da fällt keiner um, wie ich in den ganzen China-Videos das zeige.

00:02:14: Ja, jetzt doch zeigen, weil jetzt ist ja alles bestätigt.

00:02:16: Richtig.

00:02:17: Wie überlebend ist, es wird eine Lösung dafür geben,

00:02:21: alles drum und dran, und war wieder positiv.

00:02:23: Was hatten die Menschen?

00:02:25: A) Viel Geld übrig, na Definition vom Viel,

00:02:28: aber man hatte mehr Geld übrig,

00:02:30: weil man viel mit seinem Konsum runtergegangen ist,

00:02:33: Konsum in Form von keiner Ahnung.

00:02:35: Hatte auch nichts mit Lockdown, da war es doch ein Lebensmittel.

00:02:38: Also in Deutschland hatten wir ja nicht mal so einen harten Lockdown,

00:02:40: in Dubai kenn ich ja Freunde, man durfte ja gar nicht raus.

00:02:43: In Österreich war auch mein harte Lockdown.

00:02:45: In Deutschland hatten wir da echt Glück damit.

00:02:47: Und auf einmal hast du gemerkt, e-commerce läuft.

00:02:50: Was jetzt muss man halt sagen, okay, wie fange ich ein Business,

00:02:54: oder wie fangen die meisten Leute an.

00:02:56: Die machen den gleichen Coach, wie viele bei der Ernährung machen,

00:02:59: die machen einfach eine Website auf Shopify meistens,

00:03:03: oder auf WordPress, oder auf Shopwear, wie auch immer die ganzen Anbieter heißen.

00:03:07: Und dann kaufen sie sich irgendeine Domain für 14 Dollar,

00:03:09: machen die FreeTryer und dann sagen die, okay,

00:03:11: wir machen mal hier ein bisschen Dropshipping.

00:03:13: Aber was viele halt nicht verstehen bei e-commerce,

00:03:16: das allerwichtigste ist, damit du deinen Online-Shop skalieren kannst,

00:03:19: da wo meine Expertise drin liegt, ist A) du brauchst ein Product Fit für den Market

00:03:23: und du brauchst eine Marge, um zu skalieren.

00:03:25: Weil Product Fit bedeutet eigentlich nur,

00:03:29: dass dein Produkt dem Zeitgeist passt und dass der die Nachfrage erzeugen kann.

00:03:34: Weil zum Beispiel, als Beispiel 2020, ein gutes Beispiel waren viele mal zu Hause,

00:03:41: du brauchst jetzt nicht viele, keine Ahnung, T-Shirts,

00:03:45: was wurde richtig gut verkauft über die Jahre, was konnte man richtig geyskalieren.

00:03:49: Gaming-Produkte, alles was mit Gaming zu tun hatte, oder mit Tieren,

00:03:52: was zum Beispiel richtig undercover läuft und wo ich gerade relativ viel von meinem Kapital investiere.

00:03:57: Tiere, weil in Corona 2020, was ist das beliebteste Haus dir der Deutschen was denkst du?

00:04:04: Katze oder Hund.

00:04:06: Katze, jedes dritte Haushalt hat eine Katze.

00:04:08: Die Haustieranzahl ist in 2020 alleine 146% gestiegen in Dachregion.

00:04:14: 2021 ist die Haustieranzahl um 84 weitere Prozent gestiegen.

00:04:21: 2022 um 85.

00:04:23: Warum glaubst du, ist das so?

00:04:25: Weil, also bei mir ist ja bald genau das Gleiche.

00:04:28: Ich habe ja Hugo mit meiner Frau gekauft 2020, wir sind Lockdown-Wall.

00:04:31: Du hattest mir Zeit, du hast gesagt, okay, komm, wir wollen doch ein Haustier.

00:04:35: Wir haben ein Haustier, wir haben ein Ziel, wir waren einsam, das war auch einsam.

00:04:38: Am klogischen Punkt, du hast dann einfach einen gesellen oder einen Familienmitglied,

00:04:43: um dir dich kümmern musst und das war glaube ich ein Riesenthema.

00:04:46: Richtig, und bei uns war es so, hey, ich muss nicht viel reisen,

00:04:49: ich kann mir Zeit zu Hause verbringen lassen,

00:04:51: sonst endlich mal den Traum von einem Hund ermöglichen.

00:04:54: Und so haben halt viele Menschen gedacht oder halt Einsamkeit.

00:04:57: Und der ist dann ein Familienmitglied und du hast eine emotionale Bindung

00:05:01: und für einen Menschen den du gerne hast oder für ein Tier, das du gerne hast,

00:05:04: dann hast du schnell mal Geld aus.

00:05:05: Richtig, und deswegen kann man den Markt da richtig geiskalieren

00:05:08: und auf der anderen Seite hast du einfach viele Bereiche, zum Beispiel Klamottenmarkt,

00:05:13: das gerade richtig im Arsch, warum?

00:05:15: Die Nebenkosten steigen, wo Katastrophe als erstes ist, ist immer Fashion.

00:05:19: Wo, wenn du eine aufblühende Wirtschaft hast und auf einmal Geld zur Frühung hast,

00:05:23: woher gehst du als erstes, wenn du ein bisschen Geld in die ...

00:05:25: Ist ja ein Einkaufen, genau.

00:05:26: Richtig, du gehst in Gucci, gibst erstmal einen Taui aus und fühlst dich reich,

00:05:29: damit du ein Opfer am Ende des Tages bist, aber das ist halt normal.

00:05:33: Und wenn man wirklich jetzt ein E-Commerce bis in den Staaten würde, was würde ich machen?

00:05:37: Ich würde den Markt analysieren und sagen, okay, mein Ziel am Ende des Tages,

00:05:41: wenn ich ja auch noch ein längere Staat ist, damit erfolgreich,

00:05:43: wirtschaftlich zu werden, Geld zu verdienen.

00:05:45: Was mache ich also?

00:05:46: Ich gucke die Märkte an.

00:05:47: Die Märkte sagen mir, entweder du machst ein Konsumergut, wie zum Beispiel Supplements.

00:05:52: Bei ein Supplements ist ja so, wie bei mir, die du mir gegeben hast,

00:05:55: ich gewöhn mich dran, esse die jeden Tag, konsumiere die dran

00:05:58: und musst die immer wieder neu kaufen.

00:06:00: Voraussetzung ist eine gute Qualität, also was bei Supplements gut ist,

00:06:04: weil es gibt so viel Müll da draußen, im E-Com wahrscheinlich auch, es gibt ja ja.

00:06:08: Aber bei Supplements geht es ja um Menschenleben.

00:06:10: Wenn ich ein schlechtes Produkt habe von irgendwelchen T-Shirts oder so,

00:06:15: okay, dann gefällt mir das T-Shirt nicht,

00:06:17: aber Supplements geht es trotzdem um die Gesundheit

00:06:19: und die meisten Menschen interessieren sich gar nicht dafür und nehmen einfach irgendwas.

00:06:23: Also, tag, passt, welcher ist das bessere Supplement?

00:06:25: Ja, Magnesium.

00:06:26: Aber es gibt zwölf verschiedene Arten von Magnesium, das weißt du nicht.

00:06:29: Das wusste ich gerade auch nicht, aber das ist auch interessant.

00:06:32: Das heißt, ich würde mir drei Märkte anschauen, die gerade einfach wachsen.

00:06:36: A, Supplementmarkt oder allgemein so Annierungsmarkt.

00:06:39: Es muss nicht unbedingt Supplements sein, sondern Wasser,

00:06:43: Kompanies, alles floriert gerade, weil der Bedarf einfach stark ist

00:06:47: und da funktioniert auch das Marketing.

00:06:49: Man darf nicht vergessen, jedes Business, was man hat, ist ein Marketing-Business.

00:06:53: Alle Top-Firmen, die du anschaust, die größte Ausgabe, die haben was A, Personal und Marketing.

00:06:58: Alle andere auch nicht weniger werden nämlich auch, weil der Markt so umkämpft sein will.

00:07:02: Ich habe eine wilde These, die ich aufgestellt habe auf LinkedIn.

00:07:05: Ich glaube, da wird jetzt dieses Jahr, wenn wir zum ersten Mal die Marketingpreise runtersehen können,

00:07:10: aber kann ich später irgendwann darauf eingehen.

00:07:12: Deswegen, wenn ich jetzt ein E-Commerce Business starten würde, A,

00:07:16: man muss sich dafür entscheiden, okay, will ich selber produzieren, was viel interessanter ist

00:07:19: oder will ich halt wirklich einfach andere Marken vermarkten.

00:07:23: Ich bin der festen Überzeugung immer, wenn man wirklich ein E-Commerce starten will

00:07:27: und damit erfolgreich sein, musst du selber das machen.

00:07:29: Weil du hast viel höhere Margen.

00:07:31: Jetzt nehmen wir mal ein ganz...

00:07:32: Was mache ich mir jetzt selber?

00:07:33: Selbst der Produzent sein?

00:07:34: Selbst eine eigene Brandwahl.

00:07:35: Also nicht Dropshipping.

00:07:37: Also es gibt Dropshipper, wo es funktioniert.

00:07:39: Dropshipping ist immer noch ein sehr lukratives Business, weil am Ende des Tages...

00:07:43: Hast du es auch mal gemacht?

00:07:44: Nein, weil Dropshipping ist ja nichts anderes als ein Abitrage.

00:07:48: Das heißt, du siehst einen Bedarf, du siehst jemanden verkauft es

00:07:51: und du verbindest quasi ja den Produzenten und den Kunden bis der Mittelsmann

00:07:55: und für den Kunden siehst du aus, als wärst du der Händler.

00:07:58: Und bei der Brand, und das habe ich halt bei Vati-Team verstanden,

00:08:03: der heißt, du würdest abraten den...

00:08:06: Weil eigentlich jetzt ja alle, die sollen alle zusehen,

00:08:09: die an der eigene Brand starten wollen.

00:08:11: Das heißt, du würdest nicht Dropshippings starten.

00:08:14: Nein, ich würde Dropshipping nicht machen, weil a) mit Dropshipping...

00:08:17: Was sind die Vorteile von Dropshipping?

00:08:19: Dropshipping, du kannst das von egal wo machen,

00:08:22: du kannst das rein theoretisch in Dubai sitzen und durch den Performance Marketing,

00:08:27: weil normalerweise macht es ja kein Influencer, wo du eine gewisse Reichweite hast,

00:08:30: kannst durch Performance Marketing deinen Online-Shop skalieren,

00:08:32: wenn die Margen passen, was in Dropshipping sehr wichtig ist.

00:08:36: Aber halt der größte Nachteil vom Dropshipping ist a) du musst immer neue Produkte suchen,

00:08:40: weil sobald du ein Produkt einmal richtig skaliert hast,

00:08:43: kann es sein, dass zum Beispiel 2020 irgendwelche Gaming-Booster, die waren sehr beliebt,

00:08:47: könntest du Dropshipping...

00:08:48: Ja, oder V-Brain, was auch immer Blaulicht brahlen, die konnte es auf einmal skalieren,

00:08:52: auf einmal verändert sich was im Markt, ein Artikel kommt raus und bam,

00:08:56: auf einmal ist die Nachfrage gesungen oder der Markt es übersättigt.

00:08:59: Weil man ist ja auch nie der einzige Dropshipper, so es gibt viele Konkurrenten,

00:09:03: deswegen würde ich persönlich abraten zu Dropshippen,

00:09:05: sondern wirklich was Eigenes machen.

00:09:07: Als Beispiel, was ich jetzt machen würde, ist auf jeden Fall irgendwas mit Katzen, Hunde, Futter.

00:09:13: Weil a) die Tiere haben eine Lebenserwartung von 8 bis 12 Jahren im Durchschnitt,

00:09:17: d.h. in den 8 bis 10 Jahren wird die Anzeit der Haustiere in Deutschland weiter entsteigen,

00:09:23: die Leute werden da kein Geld sparen, wie du selber gesagt hast, als ihr eigenes Kind ist

00:09:27: und somit hast du da auch geile Margen, was viele unterschätzen,

00:09:31: egal was mit Essen zu tun hat, egal was so mit Medikament zu tun hast,

00:09:36: du hast 5 bis 600% Margen, was halt notwendig ist, um den Business zu skalieren.

00:09:40: Ohne einen guten Customer-Live-Time-Velon, nämlich an,

00:09:42: weil wenn man einmal ein gutes Katzenfutter hat,

00:09:45: so hat er entdeckt für die Katze, dass er schmeckt und inhaltlich auch,

00:09:48: wie es also näherhaft ist, nahhaft, dann wird man das wahrscheinlich nicht so schnell wechseln

00:09:53: und dann hat man mit einem einen Top-Produkt hat.

00:09:56: Ich glaube, dann ist das das Tier, ja.

00:09:58: Also bei e-commerce habe ich das allgemein verstanden, hey, ich habe mir die Frage gestellt,

00:10:03: okay, wie machen wir gute Customer-Live-Time-Velon von meinem Kunden?

00:10:08: Was kann ich im Beat mal im Endeffekt sagen, sonst T-Shirts gibt es so Milliarden Filmen da draußen,

00:10:12: die T-Shirts produzieren.

00:10:14: Der Service muss stimmen, der Produktqualität muss stimmen

00:10:17: und deswegen investiere ich gerade in viele Katzen-Startups oder auch Hunde-Startups,

00:10:22: weil ich weiß, hey, der Markt lüft frieren.

00:10:24: Das heißt, in der Step 1 Marktanalyse, welchen Bereich möchtest du gehen?

00:10:30: Step 2 Produktentwicklung.

00:10:33: Ja, Produktentwicklung, aber bevor du zum Step 2 kommst, musst du erstens auf dein Name kommen,

00:10:38: das patentieren, das machen ja viele nicht, die nehmen einfach irgendeinen Namen und sagen,

00:10:43: okay, ich heiße jetzt XYZ, aber vergessen ist dahinter auch mit der Hoffnung,

00:10:49: man darf halt nicht vergessen, hey, warum machst du das alles?

00:10:52: Du machst ja auch nicht nur Diät, um zu starten quasi, um zu beenden,

00:10:56: so solltest du das dauerhaft durchziehen, haben wir auch gelernt.

00:10:59: Und deswegen sage ich bei e-commerce, wenn du wirklich Unternehmer sein willst,

00:11:01: musst du das richtig angehen.

00:11:03: Das heißt, Productfit, dann entwickst du dein Produkt gleichzeitig,

00:11:06: meldest du deine Marke an, bei DPMR das kostet, glaube ich, 300 Euro oder was auch immer

00:11:10: und dann bist du in deutschlandweit und europaweit halbwegs abgesichert,

00:11:14: dich kann keine Anklagen und wenn du gescheitert bist am Ende des Tages,

00:11:18: hast du diesen ganzen Prozess durchgemacht und kannst die Erfahrungen mitnehmen

00:11:21: und in weiteren Projekten anwenden, das ist super wichtig.

00:11:24: Nachdem du das gemacht hast, musst du deinen Online-Shop aufmachen

00:11:28: und da wissen alle, ich bin ein großer Fan von Shopify,

00:11:31: weil da kannst du das alles automatisieren und wie du auch immer sagst,

00:11:34: das Leben muss einfach sein, muss Spaß machen

00:11:37: und je weniger Kopfschmerzen man hat, je weniger Stress, desto einfacher.

00:11:41: Jetzt gibt es so viel, auch mit AI und Technik

00:11:44: und Technologie ist der größte emerging market und wachsendste Markt.

00:11:48: Warum nimmt man das nicht an?

00:11:52: Also Shopify, ich kenne mich nicht ganz gut aus,

00:11:54: aber Shopify wird ein bisschen teurer sein, nämlich auch.

00:11:56: Dafür ist es um so viel Welten besser als alle anderen Plattformen.

00:11:59: Das ist halt die Illusion, Shopify ist nicht mal so teuer.

00:12:01: Du hast quasi drei Pakete, ich glaube 14 Dollar, 15, 28 Dollar,

00:12:06: was auch immer, dann 300 irgendwas und dann hast du Shopify Plus, was sehr teuer ist.

00:12:10: Aber du musst ja nicht das teuerste nehmen, du kannst ja das Mitte-Ding nehmen.

00:12:13: Du hast einen gewissen Eingeschränk, aber du musst dir so vorstellen,

00:12:18: wo ich meine eigene Websites brauche, kostet die zwar weniger,

00:12:21: aber ich brauche einen Server, bei Shopify inklusiert ist.

00:12:24: Brauche ich irgendwelche Connections, das heißt zum Beispiel,

00:12:27: du musst dir vorstellen, um Performance Marketing zu schalten,

00:12:29: Video anzeigen, muss ich extra ein Tool bezahlen,

00:12:32: was auch monatlich Geld kostet, um das zu verbinden und zu tracken.

00:12:35: Bei Shopify ist das alles automatisiert und inklusive.

00:12:38: Das heißt, wenn du wirklich das durchgehst, bist du Plus Minus bei dem gleichen Preis,

00:12:42: vielleicht günstiger, vielleicht ein bisschen teuer,

00:12:44: aber hast viel mehr Qualität und viel weniger Kopfschmerm.

00:12:46: Das heißt, alle guten e-commerce-Brands nutzen Shopify.

00:12:49: Also wenn du die Top Player anschaust, natürlich gibt es da Amazon, Nike, was auch immer,

00:12:53: die Brands, die einfach viel größer sind, aber wenn man realistisch an die Zahlen anschaut und Statistik,

00:12:59: eine Brand, die über eine Million schafft, sind 3% von einen geben, wir hast.

00:13:04: Die 10 Millionen schafft und sind 0,3%.

00:13:07: Das heißt, für die 1 Million bis 10 Millionen, Shopify ist das Beste, was du machen kannst.

00:13:12: Shopware, da gibt es Tausende Anbieter, aber das sind die zwei, die einfach allgemein am bekanntesten sind.

00:13:18: Deswegen würde ich auf jeden Fall damit machen.

00:13:21: Gleichzeitig musst du dann ein CRM aufbauen, das ist ja nicht wie bei dir, aber...

00:13:25: Ich habe auch ein CRM.

00:13:26: Ja, aber auch, jeder Kunde ist dann nicht nur aus der Business-Site,

00:13:30: wenn jedem CRM nicht nur vertraglich und monetär hinterlegt, sondern auch die ganzen Daten.

00:13:35: Also ich trage alles mit bei jedem Kunden, weil ich will wissen, warum funktioniert was beim Kunden.

00:13:41: Wie ist der Customer-Live Time Value, wie ist der EOV bei mir?

00:13:44: Das ist eigentlich wie dein Business, so ähnlich.

00:13:47: Es geht ja auch im Kunden.

00:13:48: Und wenn ich sehe, die Kunden, die dieses Paket kaufen, sind am erfolgreichsten und bringen mir auch das meiste Geld,

00:13:54: dann gebe ich den ganzen Fokus dort hin, weil dann kann ich dort auch wieder mehr helfen.

00:13:58: Und bei dir, was ich eher gemeint habe, ist bei uns das Email-Marketing, WhatsApp-Gruppen,

00:14:03: WhatsApp Broadcast-Channel.

00:14:05: Und bei dir ist eher okay, du hast ja dein CRM-System, so ein richtiges, wo du das darüber machst.

00:14:11: Und am Ende des Tages bist du trotzdem ein exklusiver Beratungscoach, also so ein Mann ran.

00:14:17: Und bei uns geht es ja darum, zum Beispiel bei Baden-Henry,

00:14:20: da haben wir 800.000 E-Mails.

00:14:21: Das heißt, wenn ich meine E-Mail-Kampagne schalte, sind es mal ganz schnell 20.000.

00:14:25: An Kosten, die ich beachten muss.

00:14:28: Ich glaube bei e-commerce das wichtigste ist, wenn du ein Produkt hast, wenn du eine relativ anständige Website hast,

00:14:35: wo man ein bisschen mit YouTube was hinbaut, ein paar Farben reinmacht,

00:14:41: dann wirst du schon relativ erfolgreich damit das wichtigste ist Produkt und das Marketing.

00:14:45: Bei mir, bei Wadi-Team, ich habe damals das Marketing gemacht, plus wir haben Influencer dazu geholt.

00:14:50: Bei Elevates, hey, wir haben Eleus Sydney.

00:14:53: Natürlich in den letzten Jahren ist Elevate viel größer geworden und wir kaufen auch viel Traffic durch Performance Marketing in diese ganzen Bereiche ein.

00:15:00: Aber da haben wir auch die Expertise über Jahre aufgebaut mit vielen blauen Flecken.

00:15:04: Was ist das für Menschen, die vielleicht keine Influencer haben oder kein Geld, dass sie Performance Marketing schalten?

00:15:10: Wie sollten die Staaten-Website aufbauen?

00:15:12: Namen hast du gesagt, Domänen-Checken, Markenrechte-Checken, Product-Fit-Checken und so?

00:15:17: Ich habe eine Case-Tuddy gemacht bzw. ich habe ja ein Cousin.

00:15:22: Was habe ich für ihn gemacht? Der meinte, ich will E-Commerce machen.

00:15:25: Meine Schwester z.B. traut sich nie E-Commerce zu machen, weil sie ist ja die Schwester von.

00:15:29: Und sie hat Angst zu schalten, wo ich sage, dass das größte Quatsch, jeder soll einfach das machen.

00:15:34: Und wenn man auch das nicht hinbekommt, aber auch immer hat man die Erfahrung.

00:15:38: Das, was du machen musst, ist A. Wenn du gar kein Geld hast, wie du bist mein Cousin,

00:15:43: du sagst, du hast auch keinen Lust, irgendwas zu entwickeln, du willst eine Art von Job-Shipping machen.

00:15:47: Ich würde das so machen, du hast ein Produkt X, dann gehst du ganz einfach auf TikTok und produzierst 100 Reals.

00:15:54: Also wirklich organischem Content, der dir quasi 0 Euro kostet, aber nur deine Zeit kostet.

00:16:00: Du musst halt selber die Zeit machen.

00:16:02: Wenn du kein Geld hast, wenn du kein Labor schaust.

00:16:04: sind ja verschiedene Arten von Hebel, leverage.

00:16:06: Ich weiß nicht, wer das gesagt hat, aber ich gebe mir einen Stab lang genug und ich kann

00:16:09: die Welt bewegen.

00:16:10: Ist das wie in einem Philosoph.

00:16:12: And leverage is either with employees or with money.

00:16:17: Or the newest leverage is technology and media.

00:16:22: Und da sind wir dabei.

00:16:23: Also du brauchst nur Zeit, investieren nur.

00:16:25: Das war das Wichtigste, aber das ist das Einzige, was du hast, wenn du kein Geld hast.

00:16:28: Du hast keine Mitarbeiter und kein Geld zum Ausgeben.

00:16:31: Das heißt du musst deine Zeit nehmen, damit mehr Augen auf deinem Produkt gerichtet sind.

00:16:35: Ja.

00:16:36: Und wie gesagt, ich würde sowieso jeder einzelne Firma der draußen Raten Social Media zu machen,

00:16:41: weil du musst eine Brand aufbauen.

00:16:42: Du schaust ja Prime.

00:16:44: Warum ist Prime so erfolgreich?

00:16:45: Die haben Logan Paul und die haben KSI dahinter.

00:16:47: Die haben eine Persone, Brand und die erste jüngste Milliardärin auf der Welt.

00:16:51: Richtig.

00:16:52: Kylie Jenner.

00:16:53: Skims.

00:16:54: Egal welches Produkt du anschaust, Rihanna.

00:16:56: Da sind alles Persönlichkeiten, die für ihre Zuschauer schauen.

00:17:02: Für eine gewisse Zielgruppe sind mittlerweile die alten Rockstars.

00:17:08: Früher waren ja die Rockstars.

00:17:09: Heute haben wir Influencer-Sportler, die ein viel größeres Branding haben, weil die

00:17:14: Personen sich für die interessieren, die cool finden und so sagen wollen wie sie.

00:17:19: Dann gibt es ja auch Persönlichkeiten.

00:17:21: Es wird ein sehr unpopulärer Opinien sein.

00:17:24: Aber ich bin der festen Überzeugung, dass ein MrBeast Zuschauer hat und keine Fans

00:17:30: warum, weil MrBeast bei seiner Burger-Kette insorvent gegangen ist.

00:17:34: Aber dafür ist ein Schokolade gut funktioniert und gut verkauft wird.

00:17:37: Und da sieht man, dass er eventuell einfach nur Zuschauer haben, die das Video sehen

00:17:42: wollen.

00:17:43: Aber so viele, glaube ich nicht, dass ich deiner Meinung bin.

00:17:47: Er hat so viele Zuschauer, dass prozentual hat das jeder zu sehr.

00:17:53: Vielleicht prozentual hat er weniger Fans, was du meinst.

00:17:56: Genau, also auf allen Kanälen, across alle Kanäle, Milliarden von Views.

00:18:00: Aber vielleicht, weil es ein so ein Mainstream-Thema ist und Unterhaltung folgen in alle, weil

00:18:04: die Videos so gut sind, aber vielleicht nicht direkt ihm und seine Fans.

00:18:07: Bei MrBeast ist das Ding, glaube ich.

00:18:09: Also ich nehme mich da weit aus im Fenster.

00:18:12: Es gibt Berliner Startups oder allgemein deutsche Startups, die jetzt vielleicht keine Influencer

00:18:17: haben oder Influencer haben und die machen mehr Umsatz als er.

00:18:19: Mit e-commerce als Beispiel.

00:18:20: Ja, ich glaube er hat so viele.

00:18:24: Mit YouTube macht er sowieso, aber ich meine beispielsweise Klamotten.

00:18:27: Ohne, dass ich die Zahlen angeschaut habe, aber was Google Trends beispielsweise sagen,

00:18:30: die sind da viel besser unterwegs als MrBeast.

00:18:32: Und das ist halt ein Fakt.

00:18:33: Weißt du, zum Beispiel ich habe letztens die Google Trends abgecheckt von Elevate.

00:18:36: Elevate ist, wenn du guckst bei Google Trends, Zalando, About You und Elevate, Elevate nimmt

00:18:41: 30% von Suche undung.

00:18:43: Und Zalando oder About You sind Milliarden Konzerne, die Milliarden Finanzierungen

00:18:47: haben.

00:18:48: Und im Deutschsprachigen Raum Google Trends.

00:18:49: Dachraum.

00:18:50: Ja, ja.

00:18:51: Also ich habe Dachraum angeschaut, weil für mich das am spannendest war.

00:18:54: Aber wie gesagt, wenn du ein Produkt hast, beispielsweise wenn du jetzt irgendwas machen

00:18:58: würdest, würde ich dir sagen, A, wir müssen eine Brand aufbauen oder allgemein, wenn

00:19:03: jemand einen Kunden zu mir kommt, den ich berate, wir müssen deine Brand erst mal stabilisieren.

00:19:08: Du brauchst eine CI.

00:19:09: Du brauchst eine CI, dass quasi alles gleich aussieht.

00:19:11: Du willst immer die gleiche Schrift verwenden.

00:19:13: Das ist ganz basic erklärt.

00:19:15: Und dann bauen wir dir eine Brand auf.

00:19:18: Eine Personal Brand, damit die Leute sich für dich interessieren, weil dann kaufen

00:19:21: dir auch viel einfache deine Produkte.

00:19:23: Und die Produkte müssen möglich gut sein.

00:19:25: Und dann kann man anfangen zu skalieren, wenn du wirklich gute Margen hast.

00:19:29: Wie skaliert man bezahlte Werbung?

00:19:31: Wenn du vorher einen gewissen Umsatz mit Norganischreichweite gemacht hast, du kannst ja anfangen

00:19:36: zu skalieren, ab 50 Euro täglich.

00:19:38: Und dann jeden Tag musst du halt das wiederholen und dann irgendwann...

00:19:41: Willst du zuerst, dass wir auch eine Philosophie fragen, zuerst organisch abchecken, ob Produktmarketfit

00:19:47: da ist und dann Öl drauf gießen auf das Produkt und Paydead oder viele machen das ja ungekehrt,

00:19:53: viele machen gar nichts und dann sofort Paydead.

00:19:55: Also ich bin der festen Überzeugung, dass ein Produkt skalierbar ist ohne Paydead.

00:20:00: Bestes Beispiel dafür ist Elevate natürlich.

00:20:02: Wir sind sehr personenbezogen mit Elevate Sydney, aber auch Vardy Team.

00:20:06: Also Vardy Team hat ohne Probleme die T-Shirts verkauft, ohne Paydeads.

00:20:11: Wenn du wirklich ein Produkt hast, was die Menschen anspricht, dann kannst du es skalieren.

00:20:16: Deswegen sage ich am geilsten sind zum Beispiel wirklich Supplements.

00:20:20: Deswegen gibst du ja auch da so Kriege und so viele Scheiße auf dem Markt.

00:20:24: Die Spiele sind Idioten, weil es so einfach ist.

00:20:26: Weil...

00:20:27: Da kann ein White Label machen, White Label für alle, die es nicht wissen.

00:20:29: Es gibt nicht so viele Proteinhersteller im Pulver und klatschen dann was drauf, machen

00:20:34: irgendeinen vielleicht nicht so schlecht aussehenden tätowierten Influencer, der ganz gut sprechen

00:20:39: kann und der quatscht dann irgendwas davon und da hat er einen riesen Exit.

00:20:43: Und ja, ist vielleicht die Hälfte nicht mal so wahrheitsgemäß.

00:20:47: Und das ist halt das Krass, weil A) bei Gesundheit, das ist auch so ein Ding.

00:20:51: Weil zum Beispiel bei Klamotten, wie verkaufst du einem, keine Ahnung, 22-Jährigen oder 22-Jährigen

00:20:57: 20 T-Shirts von einer Brand?

00:20:58: Es gibt ja so viele Konkurrenz.

00:21:00: Aber bei Supplements, bei Konsumgütern, Verbrauchsgegenständen kannst du das viel

00:21:06: geil vermarkten.

00:21:07: Zum Beispiel das allerschlimmste Vermarktungs...

00:21:09: Die allerschlimmste Vermarktungsartikel in meinen Augen sorgten und unterwäsche, die

00:21:15: Snoggs vermarkten.

00:21:16: Aber Snoggs hat es geschafft.

00:21:17: Bruder, Snoggs, was die da gemacht haben, Weltklasse, zum Beispiel wirklich zu scheiß

00:21:22: sorgten 300 Etzerstellen.

00:21:24: Aber wieso?

00:21:25: Weil sie First Mover waren.

00:21:26: Ja, die waren First Mover.

00:21:28: Und die denken aus, auf der Box ist das halt super wichtig.

00:21:31: Und bei Supplements ist das eigentlich ganz einfach.

00:21:33: Du brauchst ein Produkt, da sagst du, ist das gesund.

00:21:36: Du sagst, du brauchst das und das.

00:21:38: Das muss doch proven, es muss gut sein, die Qualität muss passen.

00:21:41: Ja, aber so denkst du, viele Sachen, die rausgebracht werden, Hauptsache Verpackung

00:21:46: passt, Hauptsache...

00:21:47: Hauptsache verkaufen Marge gut und Licto.

00:21:49: Weil also würde ich jetzt...

00:21:50: Erz, kauf gute Influenzer, schick ihm das zu und dann Erz und Licto.

00:21:54: Hauptsache, die Marge passt.

00:21:55: Weil am Ende des Tages, wenn die Marge passt, kannst du egal was skalieren.

00:21:58: Aber das ist nicht nachhaltig.

00:22:00: Also ich bin sehr großer Freund von Qualität, Oberquantität.

00:22:03: Wunderbar.

00:22:04: Vor allem bei Supplements oder vor allem in meinem Thema.

00:22:06: Ich sehe wirklich, ich habe schon sehr, sehr viel probiert und Supplements ist immer für

00:22:10: mich ein großes Thema gewesen, weil nicht nur als Sportler damals, es gibt Supplements

00:22:15: für alle möglichen Bereiche, es gibt zum besseren Schlafen, dass deine Verdauung besser

00:22:18: wird, es gibt, dass deine Haut besser wird.

00:22:20: Dass du mehr Energie-Label hast, alles Mögliche.

00:22:23: Aber es gibt 99,9% da draußen.

00:22:29: Ja.

00:22:30: Aber die Tiere Supplements, ich habe jetzt das mitbekommen, ich habe an einem Startup

00:22:33: investiert.

00:22:34: Tiere Supplements, das ist ein Markt, der mich interessiert.

00:22:37: Und vor allem ein Freund von meinem Bekannte hat ein Pferde Supplement gemacht und das

00:22:42: ist gut, weil da ist sehr viel Geld dahinter und das ist sehr sinnvoll.

00:22:46: Das war wirklich gut.

00:22:47: Da kenne ich auch zwei, zwei Companies aus Deutschland, die das machen und da ist auf

00:22:52: jeden Fall viel Geld im Markt.

00:22:53: Okay, step by step, wir haben welche Punkte bis jetzt zu einem, ich will das mal in

00:22:58: Folge rausgehen und ein Zuhörer sagen kann, okay, jetzt weiß ich, habe ich einen groben

00:23:02: Fahrplan, bessere Insights von einem, der schon geschafft hat in diesem Bereich.

00:23:06: Was brauche ich wirklich für Punkte, damit ich ein Startup machen kann, eine Anzahlung

00:23:10: e-commerce Startup?

00:23:11: Also e-commerce Startup ist quasi das ja fünf Jahre.

00:23:14: Was du machen musst, ist A, du findest dein Produkt und die Ideologie hinter der Brand.

00:23:18: Du kannst die ja immer weiterentwickeln, aber du musst ja quasi irgendwo anfangen.

00:23:22: Ich habe ja auch nur mit Schuhen angefangen, heute Klamotten, ein paar Klamotten.

00:23:25: Dann warum und deine Grundrichtige Idee finden.

00:23:28: Dann machst du deine erste Website, die wird eh scheiße sein.

00:23:33: Du musst, bevor du wirklich eine gute Website auf die Reihe bekommst, musst du fünf Jahre

00:23:37: im Business sein.

00:23:38: Du musst 30 Crashes gehabt haben, du musst Fehler machen, das ist ein Welt dazu.

00:23:41: Was ist für dich eine gute Technik gesehen und inhaltlich?

00:23:43: Weil inhaltlich ist ja Conversion und Copywriting sehr wichtig, also wie man die Texte hinschreibt.

00:23:49: Für mich ist eine gute Website, eine gute Conversion Rate, die mit dem AOV zusammenspürt.

00:23:55: Das ist eine komplette falsche Denkweise bei vielen e-commerce Leuten, aber da kann ich

00:23:59: irgendwo machen.

00:24:00: Aber Copywriting ist nicht wichtig, findest du?

00:24:01: Nein.

00:24:02: Also die beste Conversion Rate Website bei Wadi Team, die wir je hatten, hat er geführt,

00:24:06: kein Text, Produkte und das ist das Wichtigste.

00:24:10: Deine Website soll zum Beispiel, wenn du Amazon anschauest, du schaust die meist besuchten

00:24:14: Webseiten in Deutschland, 53 Millionen Nutzer pro Monat Amazon.

00:24:18: Das heißt, viele Leute sind daran gewohnt, das heißt für uns, wir bauen die Tee auf,

00:24:22: hey, wenn ich eine Website mache, benutze ich beispielsweise ad to checkout oder checkout

00:24:28: alle meine Buttons in den Online Shop, versuche ich in diesem gelb oranges Tee von Amazon

00:24:32: zu halten und dann werden die Leute automatisch intubriert per Intunition, wie sagt man das

00:24:38: wissen, wo man drauf drückt.

00:24:40: Das ist so ein Tipp bei Wadi Team, ist das ein bisschen blöd, ist alles babyblau.

00:24:44: Aber für mich eine gute Website ist, dass du quasi sehr leicht den Kunden und je weniger

00:24:50: Klicks du hast, One Click by Amazon, hier sind wie viele geringe Zahl, die mit diesem

00:24:54: Move so viel je weniger Klicks bis zum Kauf, desto besser.

00:24:58: So, dann hast du deine Website, du musst ständig an der Weiterarbeit und du musst dich selber

00:25:02: weiterbilden und am besten direkt nach zwei, drei Monaten versuchen, Abit-Tests zu fahren.

00:25:08: Was heißt das?

00:25:09: Ich rede nicht mehr von Leuten, die gar keine Ahnung haben.

00:25:11: Sie haben eine Website, was würdest du für eine Plattform empfehlen?

00:25:14: Ich würde mit Shopify machen.

00:25:16: Und Shopify, das mittlere oder das anfangs Produkt?

00:25:18: Da gibt es Templates, nämlich auch, da kann jeder das machen, gute Produktfotos, Räen.

00:25:22: Text ist gar nicht so wichtig.

00:25:23: Ja, und Text, besonders mit ChatGbt, mittlerweile kannst du echt viel machen, bei uns wird

00:25:27: alles mit ChatGbt gemacht.

00:25:28: So, da haben wir gelernt, du hast dein Produkt, du hast deine Website, du hast deine Mail

00:25:32: verbinden, dann benutzt du Shopify Payments, weil du auf Shopify bist, hast direkt alle,

00:25:36: keine Ahnung, 14 Zahlungsanbieter.

00:25:38: All das wird da gelöst.

00:25:42: Dann fängst du an, organisch zu testen, ob dein Produkt passt.

00:25:47: Auf Social Media Kanälen wie?

00:25:49: TikTok und Instagram.

00:25:50: Das würde ich machen, ich würde das halt so machen, dass du verschiedene Funnels aufbaust,

00:25:54: dass du verschiedene Thesen aufstädtst und wirklich so viel wie möglich versuchst.

00:25:58: Bei Vardetim und Elevate, die Stärke, die wir haben, ist A, wir schränken nie unsere

00:26:02: Creatives ein und wir sagen, mach das, worauf ihr Bock habt, weil du musst testen.

00:26:07: Nachdem du keine Ahnung, 100 Tests gefahren bis 100 Videos gepost hast, kannst du die

00:26:12: 100 analysieren und sagen, okay, das, das, das hat von was man analysieren.

00:26:16: Analysieren solltest du, zum Beispiel das machen wir bei Vardetim, du postest 100 Videos,

00:26:20: welche 10 Videos haben performt, was haben die gemeinsam, welche Hook hat am besten

00:26:25: performt und dann versuchst du dir, Hooks, die gut performen haben, machst du noch 3 Videos

00:26:29: und am besten versuchst du immer, dein Video quasi aufzubauen wie eine gute Story.

00:26:34: Du hast eine geile Hook, die 5 Sekunden maximal dauert, wo du direkt gecatcht bist und nicht

00:26:39: Wax swipes, dann baust du ein Climax auf, eine spannende Frage und dann gibst du eine Antwort

00:26:44: mit einer Code to Action, am besten beispielsweise was bei uns richtig gut funktioniert, dass

00:26:50: hey, das ist der Schuh für, diese Schuh kriegst du unter 200 Euro, bam, bam, bam, listest

00:26:55: du auf die 3 Schuh und dann sagst du direkt, hier kannst du die kaufen, spare 20% und

00:27:01: nicht hey, vielleicht check unsere Website, das juckt da kein.

00:27:04: Auf, auf, auf, auf.

00:27:05: Korrekt.

00:27:06: Direkt kaufen, du musst aggressiv da reingehen in den Video und dann funktioniert das auch.

00:27:09: Wie gesagt, 100 Videos machen, einfach die ganze Zeit analysieren, sich KPIs, Metriken

00:27:15: aufbauen, aufschreiben, wie definiere ich für mich selber, hey, beispielsweise was ich am

00:27:20: Anfang damals gehackte, wie viele Leute klicken weiter und gehen auf die Website, die sind

00:27:23: eine Metrik, die für mich super wichtig ist, weil a) wenn du beispielsweise 100.000, ja

00:27:27: wenn du keine Zeit hast, kein Geld, du möchtest sehr Produkte verkaufen.

00:27:31: Das wichtigste ist, dass deine Videos konvertieren, Conversion Rate besser wird auf deiner Website,

00:27:36: wo sich dann kaufen kann.

00:27:37: Man darf sich auch nicht täuschen von den Views, man kann ein Video haben, zum Beispiel

00:27:41: 3,6 Millionen Aufrufe, wo wir haben und dann gehen vielleicht nur 20.000 Euro auf die

00:27:45: Website, aber dann habe ich mal ein Werbevideo, wo ich sage hey, dann und dann ist so ein

00:27:49: Sale oder das und das, wo du gelonscht, haben 100.000 gesehen, aber 30, 40, 50.000 gehen

00:27:54: auf die Website, da habe ich ja viel mehr davon.

00:27:56: So, und das sind so die Hauptmetriken, die ich anschauen würde, ist a) wie viele Leute

00:28:01: gehen auf die Website, weil Traffic ist gleich Umsatz beim e-commerce und deine Conversion

00:28:06: Rate/AoV, das sind so die 3 AoV für alle, die sind durchschnitts Warn, Warn, Kopfwert.

00:28:12: So, das würde ich so machen, den kann man erhöhen mit Bundles, also richtig.

00:28:18: Ich würde sagen, damit du wirklich profitabel heute wirtschaften kannst in der e-commerce

00:28:22: und du brauchst so plus/minus ein AoV, also Warn, Kopfwert von 80 Euro.

00:28:26: Hält du ein Boss für eine Marge?

00:28:28: Sagen wir, brutto/netto gerechnet sind es ja dann was auch 67 Euro, glaube ich, oder

00:28:33: was auch immer, du brauchst 40 Euro Marge.

00:28:35: Warum brauchst du 40 Euro Marge?

00:28:37: Es ist a) wir gehen jetzt ein bisschen voraus, du sagst ok, organisch funktioniert es, ich

00:28:42: kriege meine Sales rein, ich habe gewissen Umsatz, ich fange an mit Facebook Marketing,

00:28:46: mit TikTok Marketing zu skalieren, Performance Marketing zu scheiden.

00:28:49: Du brauchst Werbebudget.

00:28:50: Du brauchst Werbebudget und du brauchst auch Budgetfehler zu machen, weil es gibt drei

00:28:54: unterschiedliche Klasse von Käufer, es gibt die Schnäppchenjäger, die kaufen bei dir

00:28:58: nur bei Sale-Aktionen, die sind die nervigsten, die retornieren, die schreiben die E-Mails

00:29:03: und dann geschicken die noch zurück, deine Support hat 1000 E-Mails gemacht und du denkst

00:29:08: dir, warum hast du überhaupt bei dem Mögen drauf?

00:29:09: Der Kost hat die so überrichtet.

00:29:10: Dann hast du den Kunden, der es bei dir vielleicht einkauft und sagt hey, ich kaufe

00:29:16: immer drei Sachen, ich schick dann am Ende einen T-Shirt zurück, zwei behalt dich, das

00:29:20: ist ein guter Kunde und den musst du dann mit deinem richtigen CEM System bespieren.

00:29:24: Das heißt, nebenbei, während du das alles skalierst, musst du dafür sorgen, dass du

00:29:28: bei Shopify ein CEM System im Form von Email Marketing und am besten WhatsApp Broadcast

00:29:33: aufsetzt, weil das ist halt kostenlos, bei Email Marketing bist du bei dem Kleinfixer

00:29:36: mit dabei und dann funktioniert es schon.

00:29:38: Warum macht man das, damit man einfach die Kunden...

00:29:40: Du musst die Kunden immer wieder dran erinnern.

00:29:42: Du musst die Community und du musst am besten immer eine Newsletter raus schicken, was wir

00:29:47: jahrelang gemacht haben, ist einfach nur eine Newsletter die Woche oder zum Beispiel

00:29:50: auch was viele...

00:29:51: Das wundert mich immer, du hast einen Online-Shop, aber du hast keinen wahren Abbruch-E-Mail.

00:29:56: Das heißt, wenn du...

00:29:57: Wie kennst alle, wir packen irgendwas in die Warenkoppe, dann kaufen wir nicht einen,

00:30:00: obwohl wir einen Konto haben und dann vergessen wir das.

00:30:03: Aber manchmal schickst du quasi eine Erinnerungs-E-Mail an den Kunden und sagst hey, du hast das

00:30:07: und das vom Warenkopf, schließt mal das ab und vielleicht schließt ihr das nicht direkt

00:30:10: ab.

00:30:11: Und dann baust du eine zweite Flow in deinem CEM-System, dass du in zwei Tagen ihn nochmal

00:30:16: anschreibst, aber ihn gibt es 10% Code und dann sagt der Kunde hey, weißt du was, mit 10%

00:30:21: Rabatt kaufe ich mir die Sachen.

00:30:22: Es gibt viele Bausteine, die du machen kannst und man kann da jahrelang...

00:30:25: Aber es ist noch nicht die Basics.

00:30:27: Ja.

00:30:28: Basics haben wir, Shoppifera, wir haben das, wir haben organische Reichwerte, wir haben

00:30:31: vielleicht ein paar getestet schon, wir haben sogar KPI, so wie Conversion Rate und wie

00:30:35: viele Viewer auf die Reals und dann...

00:30:38: Dann musst du Beten und Umsatz machen, hoffentlich.

00:30:42: Also viel mehr Steuern zahlen.

00:30:45: Die Umsatzsteuerverauszahlung, du brauchst einen vernünftigen Steuerberater, der Steuerberater

00:30:49: ist das A und O in deinem e-commerce Business.

00:30:52: Ohne einen vernünftigen Steuerberater wirst du so wirklich viele Probleme haben, weil es

00:30:56: gibt so manchen muss dir vorstellen.

00:30:57: In jedem europäischen Land gibt es eine Umsatzgrenze.

00:31:00: Das heißt ich als Deutscher Unternehmer mache in der Schweiz 100.000 Euro Umsatz oder Franken

00:31:05: und bin dann verpflichtet ab 100.000 Franken die Schweizer Mehrwertsteuer anzuwenden und

00:31:11: dann die Schweizer Mehrwertsteuer in der Schweiz zu zahlen.

00:31:13: Es gibt viel komplexe Themen da und deswegen braucht man einen vernünftigen Steuerberater

00:31:17: und wie gesagt, egal welches e-commerce Startup ihr gründet, könnt ihr gerne unten in die

00:31:22: Kommentare nach ein paar Tipps fragen.

00:31:24: Ich beantworte die oder könnt auch Fragen stellen, irgendwann mal mal mit Q&A, da kann

00:31:28: ich spezifisch auf die Fragen eingehen.

00:31:30: Aber wichtig ist, glaubt mir, einfach ein Produkt haben, was cool ist.

00:31:34: Die Definition von Q ist natürlich auch ein bisschen Ansichtssache, was die Leute kaufen

00:31:40: und eine gute Marge hat.

00:31:41: Wenn du diese drei Sachen erfüllt, dein Produkt kann XY heißen XYZ, das ist egal, Hauptsache.

00:31:48: Es hat ein Produkt für eine Marge und dann kannst du es hochskalieren.

00:31:50: Mit 5% Gewinn ist ja ein guter Online-Shop.

00:31:54: Perfekt, genauso wie bei der Folge davor.

00:31:56: Einmal alle Themen gut angeschnitten und ich würde sagen, das ist das war es für diese

00:32:00: Folge.

00:32:01: Ich würde mich über das Video freuen, wenn ihr Fragen habt, gerne unten in die Kommentare

00:32:03: und wir sehen uns dann nächste Woche.

00:32:06: Adios, ciao!